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將超市利益、消費者利益、社會利益相結合的超市營銷策劃方案。
現今，各超市的商品種類、價格、質量已日趨同化，服務態度也都至善至美，因而，左右消費者選擇購物場所的重要因素，正在于超市自身是否有一套行之有效、銳意創新、具經濟性與社會性的營銷方案。
好的營銷方案，在于其作用的長期性、低成本性和高回報性，在于其是否已將超市利益、消費者利益、社會利益有機結合，并形成超市自身獨有的超市文化，從而形成自身穩定而不斷龐大的消費群體，這才是超市不斷發展壯大的動力與生命力。
一：申請超市的會員
消費者經向超市申請并登記后，即可成為超市的會員.會員在一定條件下享有其在日后一旦下崗或是子女考取大學時，享有相應期限內（根據其累計購物額計算）超市每月的受助金（按超市當月銷售額的一定比如X%計算）分配權。
二：會員享有受助金分配權的資格認定：
（1）成為超市的會員已滿3(或"Z")個月。
（2）會員屬于下崗人員或是會員子女已考取大學。
（3）成為會員后在超市的累積購物額數不少于“B”（800）元。
三：超市每月的受助金來源及會員受助辦法
來源：從有會員開始享有受助時起，且無論會員中當月享有受助人數的多或少，超市均按當月銷售額或銷售利潤的1%（或X%）提取，作為超市當月的受助金（也可固定為一定金額數）。
辦法：對當月所有享有受助金分配權的會員，超市將對其予以等份額分配超市當月的受助金。
會員申請受助金分配時，憑有關證明（下崗證或會員子女的大學錄取通知書）及本人成為會員后所積累的在超市購物的電腦小票（或IC會員卡），經向超市登記后，即可從當月起在相應期限內連續參與超市每月受助金的分配。
四：受助會員的受助權期限：
依受助會員本人在向超市提出受助申請時，所提供的在超市購物的電腦小票上的累計消費金額數（或依據其IC卡上的消費積分）計算，即購物金額數每滿“B”（800）元則相應享有一個月的受助期，依此類推。
經營理念：選擇成為超市的會員，消費者購物將不再是一種單純的消費，而是一種有備無患的財富積累和心理保障。
企業文化：人文關懷
方案推廣計劃及會員形式
（1）文字宣傳：包括店前的橫幅及公布方案實施細則。
（2）方案咨詢：文字宣傳的同時，向消費者提供一段時間的咨詢服務，以解決部分消費者對方案或有不清楚的地方。
（3）媒體介入：方案立足于下崗及入學這一老百姓及地方政府最具關注的社會熱點，因而既緊密聯系消費者利益，又具有顯著的社會效應與經濟效益。作為極具新聞敏感性的媒體，將會自發介入做新聞報道，則既擴大了超市對方案的宣傳力度。使之深入人心，又塑造了超市的知名度與美譽度，體現了超市獨有的“人文關懷”的企業文化。
會員形式：超市可依自身情況采用傳統會員制形式或IC刷卡式會員形式。若采用傳統會員制形式，則由消費者在申請會員時填寫會員登記表，一式兩份，經加蓋超市公章后各持一份。
若采用IC刷卡式會員形式，超市則在消費者申請會員時，也可應其要求，為其準備多張卡號一樣的IC卡（每卡超市可適當收取一定工本費），便于會員將卡分發給親友，以利于其親友在平時持卡來超市購物并將積分自動累積在IC卡上。
采用IC刷卡式會員形式，其優點在于享有受助資格的會員在日后提請受助時，超市只需依據其卡上的消費總積分即可得出其所相應享有的受助期限。同時，在該會員受助后，其卡上的消費積分歸零。
實施方案的獨特意義：
（1）地方政府的扶持與政策傾斜
方案在某種程度上緩解了社會矛盾，利于社會治安的穩定，緩解了政府的社會壓力。超市通過對受助金的等份額分配，給符合受助條件的會員在相應期限內提供了新的經濟來源，則社會利好輿論也將足以促使政府對超市的政策傾斜與扶持。一般體現在稅、費的減免及政府或部分企事業單位在超市的采購上等。
（2）方案的特性在于可形成超市的群體效應
會員雖不是超市的經營者，但卻是超市潛在的受益者（一旦今后下崗或是子女考取大學時，即可參與受助金的分配），從而對超市有種歸屬感。為了增加自身的累計購物額，會員實際上已成為超市的促銷員，往往一名會員將會吸引并促使到不少于6位親友來超市購物或成為新的會員，從而形成超市獨有的群體效應和形成超市穩定而不斷龐大的消費群。
（3）滿足消費者的理性消費與務實消費心理
作為消費者，子女都可能有一個升大學的過程，且無論現行單位效益的好壞，企業今后的發展也終將難以預料。而作為超市的會員，在超市的購物金額數越多，則自己今后一旦下崗或是子女考取大學時，所享有的受助期也就相應越長，體現了超市“購物不再是一種單純的消費，而是一種有備無患的財富積累”的獨創經營理念。
（4）超市的發展緊密聯系著消費者利益
在超市以往的助學、贊助等義舉中，即便出資再多，也只能是給超市帶來一時、一定的知名度與美譽度，而難以帶動經濟效益的長期增長。同時，其義舉與廣大消費者也多無利益關系，從而對超市而言只有單純的付出而難有回報。
該方案彌補了上述的不足之處，即會員平時在超市購物積累消費額，萬一今后下崗或是子女考取大學時，既能得到超市提供的受助金分配權，且其購物金額數越多，所享有的受助期限也就越長，從而既體現了超市與消費者彼此之間有付出就有回報的公平原則，同時消費者利益也與超市利益長期結合在一起。
（5）超市的營銷情感及營銷利益的最大化
超市以極其有限且可控的營銷成本，將多方利益有機結合在一起，既能獲得廣大消費者的支持與厚愛，同時也將獲得社會與政府的廣泛關注和支持。
消費者來超市購物的多重意義：
（1）為他人：作為非會員消費者，有感于超市“人文關懷”的企業文化，而選擇該超市購物以增加超市的銷售額（超市當月的銷售額與當月提供的受助金成正比），等同于一種獻愛心，則消費者日常間的購物行為，也能體會到在其他超市所不能體會到的一種助人為本的快樂。
（2）為親友：來超市購物，并為屬于會員的親友保留購物小票或持卡消費為親友積累積分，使親友在今后因為下崗或是子女考取大學而受助時，所享有的受助期也就越長。
（3）為自己：作為會員，來超市購物，增加自身在超市的累計購物額，使自己在今后一旦受助時，則將享有到更長的受助期限。
消費者在沒增加自身的購物成本下，其購物行為將利于他人、親友和自己，這是消費者與在其他超市購物的最大區別。因此，消費者選擇本超市購物，又何樂而不為？！
政府政策傾斜與扶持的意義：
政府所予以的關注與支持，使超市一種全新理念的商業營銷行為成為一項民心工程。在成功運作該營銷模式下所取得的巨大成就，將或為國內社會及各級政府所關注（企業改制不斷深化，各級政府一直致力于多渠道解決下崗人員經濟來源的摸索中），則體現了地方政府為民辦實事的作風與塑造出政府親民、愛民的新形象，這就是政府對超市進行政策傾斜與扶持的意義所在。
鏈接：超市當月的銷售額是不確定的，當月享有受助金分配資格的會員人數也是不確定的，則當月受助會員可分配到的受助金額數也是不確定的，既可能是上千元或更多（當月享有受助資格的會員人數極少），也可能是幾十不等（享有受助資格的會員人數較多）。正因為有這種不確定性，所以對消費者購物更具有刺激與挑戰性。
策劃人：曾 智 勝 電 話：13875489354